반응형 가격프로모션1 가격 결정이 어려운 스몰 브랜드를 위한 현실적인 조언 ※ 이 글은 바이런 샤프(Byron Sharp)의 《브랜딩의 과학(How Brands Grow)》에서 제시된 데이터를 바탕으로 재구성하였습니다. 가격을 낮추면 신규 고객을 유치할 수 있을까? 많은 마케터는 가격 인하가 새로운 고객을 데려오고, 장기적으로 브랜드 충성도를 높일 수 있다고 믿습니다. 그러나 이 믿음을 뒷받침하는 장기적 데이터는 매우 부족합니다. 대부분의 경우, 프로모션 기간이 끝나면 고객은 다시 기존의 구매 패턴으로 돌아갑니다. 《브랜딩의 과학》에 따르면, 가격 프로모션은 일시적인 구매 촉진에는 효과가 있지만, 브랜드 충성도를 높이거나 재구매를 유도하는 데는 한계가 있습니다. 다시 말해, 고객은 '할인된 가격'에 반응하지, '그 브랜드 자체'에 반응하지 않을 수 있습니다.가격에 대한 소비자의.. 2025. 3. 25. 이전 1 다음 반응형
