반응형 마케팅3 가격 결정이 어려운 스몰 브랜드를 위한 현실적인 조언 ※ 이 글은 바이런 샤프(Byron Sharp)의 《브랜딩의 과학(How Brands Grow)》에서 제시된 데이터를 바탕으로 재구성하였습니다. 가격을 낮추면 신규 고객을 유치할 수 있을까? 많은 마케터는 가격 인하가 새로운 고객을 데려오고, 장기적으로 브랜드 충성도를 높일 수 있다고 믿습니다. 그러나 이 믿음을 뒷받침하는 장기적 데이터는 매우 부족합니다. 대부분의 경우, 프로모션 기간이 끝나면 고객은 다시 기존의 구매 패턴으로 돌아갑니다. 《브랜딩의 과학》에 따르면, 가격 프로모션은 일시적인 구매 촉진에는 효과가 있지만, 브랜드 충성도를 높이거나 재구매를 유도하는 데는 한계가 있습니다. 다시 말해, 고객은 '할인된 가격'에 반응하지, '그 브랜드 자체'에 반응하지 않을 수 있습니다.가격에 대한 소비자의.. 2025. 3. 25. 퍼포먼스 마케팅, A/B 테스트가 최선인가? A/B 테스트 없이는 퍼포먼스 마케팅이 성립되지 않는다는 말이 있다. 마치 얼음 없는 빙수 같다고. 사실이다. 하지만 이게 최선일까? A/B 테스트는 마케팅의 기본이자 필수 요소이지만, 나는 가끔 이런 생각이 든다. “더 나은 방법은 없을까?” A/B 테스트는 ‘Split 테스트’라고도 불린다. 고객군을 나눠 다른 마케팅 캠페인을 적용하고, 어느 것이 더 효과적인지 확인하는 방식이다. 예를 들어, 고객의 절반에게는 A 버전의 광고를, 나머지 절반에게는 B 버전을 노출한다. 결과를 분석해 더 나은 쪽을 선택하는 것이다. 이 원리는 오프라인 마케팅에서도 동일하게 적용된다. 예를 들어 당신이 옷가게를 운영한다고 가정해보자.A/B 두 종류의 홍보 전단지를 만든다.날짜를 편향되지 않게 나누어 전단지를 배포한다.. 2025. 2. 25. 단 1장으로 성공하는 콘텐츠 마케팅 기획안 소비자는 '광고'를 보지 않고 '콘텐츠'를 본다. 이 때문에 콘텐츠 마케팅에 대한 관심이 부쩍 늘어난듯하다. 먼저 밝히고 싶은 점은 콘텐츠 마케팅은 마케팅의 일부라는 점이다. 마케팅에 대한 전체적인 시각 없이 콘텐츠 마케팅만 파고 들어가면 장기적으로는 실패하게 된다. 그럴 가능성이 매우 높다. 이 점을 명심해야 한다. 콘텐츠 마케팅에 대한 책은 많지만 간단명료하게 정리할 수 있는 틀이 없는 듯하다. 초심자도 쉽게 이해하고 쉽게 실무에 적용할 수 있는 프레임워크가 없는 것 같다. 에 나온 콘텐츠 기획안 시트가 잘 정리되어 있어 아래와 같이 공유해 본다. https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000211738840 마케팅 엘리먼트 31(Marketing Elements) |.. 2024. 3. 9. 이전 1 다음 반응형
