반응형 스몰브랜드마케팅2 브랜드가 안 크는 진짜 이유: 바이런 샤프의 7가지 마케팅 법칙 『브랜딩의 과학』으로 잘 알려진 바이런 샤프는 브랜드가 성장하기 위해서는 “충성도 높은 고객에게만 집중하는 마케팅”을 넘어서야 한다고 말합니다. 그는 데이터 기반 마케팅의 관점에서, 브랜드가 따라야 할 일곱 가지 핵심 원칙을 제시합니다.1️⃣ 더 많은 구매자에게 도달하라브랜드는 특정 소수에게 집중하기보다, 모든 잠재 고객에게 지속적으로 노출되어야 합니다.이때 중요한 건 ‘물리적 유통’과 ‘마케팅 커뮤니케이션’입니다. 오프라인 매장부터 온라인 검색까지, 브랜드가 쉽게 눈에 띄어야 합니다.2️⃣ 구매가 쉬워야 한다구매 경로가 복잡하거나 재고가 없으면, 고객은 금세 이탈합니다.‘브랜드 구매 용이성(Ease of Buying)’은 곧 매출로 직결되는 요소입니다.3️⃣ 주목받지 못하면 의미 없다광고를 많이 해도 .. 2025. 3. 25. 가격 결정이 어려운 스몰 브랜드를 위한 현실적인 조언 ※ 이 글은 바이런 샤프(Byron Sharp)의 《브랜딩의 과학(How Brands Grow)》에서 제시된 데이터를 바탕으로 재구성하였습니다. 가격을 낮추면 신규 고객을 유치할 수 있을까? 많은 마케터는 가격 인하가 새로운 고객을 데려오고, 장기적으로 브랜드 충성도를 높일 수 있다고 믿습니다. 그러나 이 믿음을 뒷받침하는 장기적 데이터는 매우 부족합니다. 대부분의 경우, 프로모션 기간이 끝나면 고객은 다시 기존의 구매 패턴으로 돌아갑니다. 《브랜딩의 과학》에 따르면, 가격 프로모션은 일시적인 구매 촉진에는 효과가 있지만, 브랜드 충성도를 높이거나 재구매를 유도하는 데는 한계가 있습니다. 다시 말해, 고객은 '할인된 가격'에 반응하지, '그 브랜드 자체'에 반응하지 않을 수 있습니다.가격에 대한 소비자의.. 2025. 3. 25. 이전 1 다음 반응형
